DIRECTEUR(TRICE) SÉNIOR, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

SOMMAIRE DU POSTE :

Relevant de la vice-présidente du développement commercial et partenariats, la personne titulaire de ce poste sera responsable du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales au Québec et dans l’Est du Canada, ainsi que sur des pistes ou des prospects sortants spécifiques.

Pour atteindre et dépasser les objectifs de vente, elle prospectera de nouveaux clients et exécutera la stratégie de vente communiquée. Elle jouera un rôle fondamental dans la réalisation des objectifs ambitieux de l’organisation en matière d’acquisition de clients et de croissance des revenus.

Elle devra être à l’aise à élaborer et exécuter sa stratégie de prospection, suivre de près les prospects, susciter l’intérêt, construire un pipeline solide et conclure des ventes, afin d’atteindre ses objectifs de vente et ceux de l’organisation.

AVANTAGES :

• Des commissions qui représentent 10% de la valeur du contrat client signé;
• Une flexibilité concernant le travail à distance;
• Un horaire de travail flexible;
• Des collations et boissons saines gratuites au bureau;
• Des événements et activités d’équipe amusants, même à distance;
• Des opportunités de coaching et de croissance interne;
• Un environnement ouvert et collaboratif.

RESPONSABILITÉS :

• Conclure des contrats avec de nouveaux clients, en mettant l’accent sur les nouveaux logos et l’exécution de l’implantation et de l’expansion des grands comptes;
• Communiquer et entretenir des relations avec les prospects et les clients;
• Construire, maintenir et développer un pipeline de vente actif d’entreprises de 500 à 1 000 employés au Québec et dans l’Est du Canada, en gérant l’ensemble du cycle de vente, y compris l’identification et la qualification des besoins, les présentations et démonstrations des solutions, la création et la négociation des propositions et la conclusion de l’affaire;
• Identifier continuellement de nouvelles cibles au Québec et dans l’Est du Canada;
• Devenir un ambassadeur de SuccessFinder lors des contacts avec les prospects en développant une compréhension approfondie de leurs solutions et en ayant une forte capacité à utiliser leurs études de cas;
• Développer de nouvelles stratégies pour accroître le pipeline de vente et atteindre systématiquement les objectifs de vente individuels mensuels, trimestriels et annuels;
• Représenter l’entreprise lors de divers événements ou réunions d’affaires;
• Offrir une expérience de classe mondiale dans toutes les interactions en faisant preuve de professionnalisme et de crédibilité;
• Recueillir des informations sur le marché et partager ces informations avec l’organisation des ventes;
• Exécuter et suivre les processus de vente et utiliser les outils de vente;
• Rapporter et documenter les activités de vente et les résultats avec précision;
• Mettre à jour et maintenir le CRM avec des informations actualisées en permanence;
• Assurer la transition adéquate des nouveaux clients vers l’équipe Client Success & Solution (CSS).

QUALIFICATIONS :

• Être titulaire d’un Baccalauréat;
• Posséder un minimum de sept (7) années d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le domaine des technologies RH;
• Posséder des aptitudes à démontrer des performances de vente dans un environnement de vente complexe;
• Être en mesure de présenter et faire une démo d’un produit SaaS;
• Expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou tout autre système CRM similaire;
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

COMPÉTENCES :

• Apprécier à travailler dans une organisation où le rythme est soutenu;
• Être à l’aise à travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires performantes;
• Être muni.e d’une éthique et intégrité personnelle impeccables;
• Avoir un grand sens de l’autonomie;
• Posséder une attitude positive contagieuse;
• Proactivité et discipline;
• Débrouillardise et organisation;
• Ambition, persévérance et résilience.

L’utilisation du masculin n’a été retenue que pour des raisons d’allègement du texte.